اینکوترمز EXW (Ex Works) یکی از اصطلاحات پرکاربرد در تجارت بین‌المللی است که مسئولیت‌ها و هزینه‌های حمل و نقل کالا را بین فروشنده و خریدار تعیین می‌کند. طبق این قاعده، فروشنده مسئولیت خود را تنها به تحویل کالا در محل تعیین‌شده به خریدار محدود می‌کند، در حالی که تمام هزینه‌ها و ریسک‌های حمل و نقل بر عهده خریدار قرار می‌گیرد. آگاهی از جزئیات این شرایط می‌تواند به طرفین معامله کمک کند تا معامله‌ای موفق و بی‌دردسر انجام دهند.
EXW یا Ex Works یکی از اصطلاحات مهم اینکوترمز در تجارت بین‌المللی است که کمترین مسئولیت را بر عهده فروشنده می‌گذارد. در این شرایط، فروشنده کالا را در مکان مشخصی مانند کارخانه یا انبار خود تحویل می‌دهد و از آن لحظه، تمامی هزینه‌ها و ریسک‌های حمل و نقل، بیمه و ترخیص کالا به عهده خریدار است.
این روش برای خریدارانی که تجربه کافی در حمل و نقل بین‌المللی دارند، گزینه‌ای مقرون به صرفه محسوب می‌شود، اما برای افراد نا آشنا می‌تواند چالش‌هایی به همراه داشته باشد، زیرا تمامی مراحل ارسال و تحویل بر عهده خودشان خواهد بود.
با تکمیل این فرم کارشناسان سامان اکسپرس در اسرع وقت با شما تماس گرفته و به شما مشاوره رایگان ارائه می‌کنند.
Ex Works یا EXW یکی از اصطلاحات کلیدی در تجارت بین‌الملل است که به حداقل تعهد فروشنده در فرآیند حمل و نقل اشاره دارد. در این روش، فروشنده تنها وظیفه دارد کالا را در محل مشخصی مانند کارخانه یا انبار خود برای تحویل آماده کند و از آن لحظه، تمامی هزینه‌ها و مسئولیت‌های حمل و نقل، گمرک و بیمه بر عهده خریدار است. خریدار باید مراحل بارگیری، انتقال، ترخیص و تحویل نهایی را مدیریت کند. این روش انعطاف‌پذیری بیشتری در انتخاب خدمات حمل و نقل به خریدار می‌دهد اما نیازمند تجربه و برنامه‌ریزی دقیق در فرآیند لجستیک است.
تنظیم دقیق قرارداد EXW اهمیت زیادی دارد، زیرا این نوع توافق مسئولیت‌های فروشنده را به حداقل می‌رساند و تمامی مراحل حمل و نقل، بیمه و ترخیص بر عهده خریدار است. اگرچه این شرایط ممکن است چالش‌هایی برای خریدار ایجاد کند اما امکان خرید مستقیم از تولیدکننده را فراهم کرده و می‌تواند هزینه‌های واسطه‌گری را کاهش دهد. با تعریف شفاف تعهدات طرفین در قرارداد، ریسک‌های احتمالی کاهش یافته و فرآیند تجارت بین‌المللی با اطمینان بیشتری انجام می‌شود.
در اینکوترمز EXW، خریدار مسئول انتخاب و سازمان‌دهی شیوه حمل و نقل کالا از محل فروشنده تا مقصد نهایی است. این روش می‌تواند شامل حمل زمینی، دریایی، هوایی یا ترکیبی از آن‌ها باشد. انعطاف‌پذیری در انتخاب روش حمل، امکان مدیریت بهینه هزینه‌ها و زمان‌بندی را برای خریدار فراهم می‌کند.
استفاده از اینکوترمز EXW در تجارت بین‌المللی، مزایا و معایب زیادی به همراه دارد که در جدول زیر به طور کامل بررسی کرده‌ایم:
| مزایا ترم EXW | معایب ترم EXW |
| تنها مسئولیت فروشنده، تحویل کالا در محل خود است. | خریدار باید تمام هزینه‌های حمل و نقل را پرداخت کند که ممکن است بالا باشد. |
| فرآیند قرارداد معمولا ساده و سریع است. | از زمان تحویل، تمام ریسک‌های حمل و نقل به عهده خریدار خواهد بود. |
| در مواقع بسیار، قیمت نهایی کالا پایین‌تر از سایر شرایط تمام می‌شود. | تمامی پیچیدگی‌های گمرکی و بیمه بر عهده خریدار است. |
در روش EXW، فروشنده کمترین مسئولیت را دارد و خریدار باید تمام مراحل حمل و نقل، گمرک و بیمه را مدیریت کند. رعایت نکات زیر به موفقیت معامله کمک می‌کند:
در روش EXW (Ex Works)، فروشنده موظف است کالا را در محل مشخصی در اختیار خریدار قرار دهد، اما تمام مراحل حمل، بیمه، و ترخیص کالا از گمرک بر عهده خریدار است. در ادامه، جزئیات مسئولیت‌های هر دو طرف بررسی شده است.
در این روش، خریدار مسئول پرداخت قیمت کالا طبق قرارداد است. فروشنده نیز باید کالا را مطابق قرارداد تأمین کند و اسناد موردنیاز، از جمله فاکتور تجاری، را در اختیار خریدار بگذارد.
خریدار باید کلیه مجوزهای لازم برای صادرات، واردات و ترخیص کالا را با هزینه و ریسک خود دریافت کند. فروشنده نیز در صورت درخواست خریدار، می‌تواند برای اخذ این مجوزها کمک کند، اما مسئولیت اجرایی بر عهده خریدار خواهد بود.
در روش EXW، فروشنده تعهدی نسبت به بیمه کالا ندارد. اگر خریدار بخواهد کالا را بیمه کند، باید خودش قرارداد بیمه را منعقد کرده و هزینه‌های مربوطه را پرداخت کند. البته فروشنده در صورت درخواست خریدار می‌تواند اطلاعات لازم را برای خرید بیمه ارائه دهد.
فروشنده کالا را در محل تعیین شده تحویل می‌دهد و مسئولیت او در همین نقطه به پایان می‌رسد. اگر محل مشخصی تعیین نشده باشد، فروشنده می‌تواند مکان تحویل را خودش انتخاب کند. خریدار موظف است کالا را در زمان مقرر تحویل بگیرد.
تا زمانی که کالا به خریدار تحویل داده نشده است، فروشنده مسئول هرگونه آسیب یا از بین رفتن کالا خواهد بود. اما پس از تحویل کالا، تمامی ریسک‌ها به خریدار منتقل می‌شود. بنابراین، خریدار باید برای جلوگیری از خسارات احتمالی، اقدامات لازم را انجام دهد.
پس از تحویل کالا، تمامی هزینه‌ها از جمله حمل‌ونقل، بیمه، گمرک و هزینه‌های مرتبط بر عهده خریدار خواهد بود. فروشنده تنها هزینه‌های مربوط به تولید و آماده‌سازی کالا را تقبل می‌کند.
اگر خریدار قصد دارد زمان یا محل خاصی برای تحویل تعیین کند، باید این موضوع را به فروشنده اطلاع دهد. همچنین، فروشنده موظف است اطلاعات لازم برای تحویل کالا را در اختیار خریدار قرار دهد.
هزینه‌های مربوط به بررسی کیفیت، وزن، اندازه و شمارش کالا برای تأیید صحت آن بر عهده فروشنده است. اما اگر نیاز به بازرسی خاصی باشد، خریدار باید هزینه‌های مربوطه را پرداخت کند. فروشنده نیز موظف است کالا را به درستی بسته‌بندی و برچسب‌گذاری کند.
در روش EXW، خریدار باید کلیه هزینه‌های مربوط به اسناد، کارمزدهای گمرکی و اطلاعات امنیتی را پرداخت کند. فروشنده نیز باید اطلاعات موردنیاز را به موقع در اختیار خریدار بگذارد تا مراحل انتقال کالا بدون مشکل انجام شود.
در قرارداد EXW، مسئولیت اصلی تحویل کالا بر عهده خریدار است و فروشنده صرفاً موظف به آماده‌سازی و تحویل کالا در محل توافق‌شده است. در صورت عدم تعیین دقیق مکان تحویل، فروشنده می‌تواند نقطه‌ای را که برای او مناسب‌تر است انتخاب کند، که این امر ممکن است موجب افزایش هزینه‌ها یا ایجاد چالش‌های لجستیکی برای خریدار شود. همچنین، کلیه مراحل بارگیری، حمل و نقل و پرداخت هزینه‌های مرتبط به عهده خریدار خواهد بود.
بنابراین توصیه می‌شود خریداران در قرارداد خود جزئیات محل تحویل را به‌طور شفاف مشخص کنند تا از بروز مشکلات احتمالی جلوگیری شود و فرآیند دریافت کالا بدون ابهام پیش برود.
در قرارداد Ex Works، مسئولیت بیمه بار کاملاً بر عهده خریدار است و فروشنده تعهدی در این زمینه ندارد. خریدار باید تمامی خطرات احتمالی حمل و نقل را ارزیابی کرده و برای کاهش ریسک‌های مالی، بیمه مناسبی را انتخاب کند. این موضوع در حمل و نقل چندوجهی که شامل مسیرهای دریایی، هوایی و زمینی است، اهمیت بیشتری پیدا می‌کند. اگر چه فروشنده ملزم به ارائه بیمه نیست اما در صورت درخواست خریدار، می‌تواند اطلاعاتی درباره هزینه‌ها و ریسک‌های موجود ارائه دهد. به همین دلیل، خریداران باید از قبل پوشش بیمه‌ای مناسب را بررسی کرده و اطمینان حاصل کنند که کالا در تمام مراحل حمل‌ونقل محافظت می‌شود.
در اینکوترمز EXW، مسئولیت بازرسی و تأیید کالا کاملاً بر عهده خریدار است. خریدار باید تمامی هزینه‌های مرتبط با بررسی کیفیت، شمارش، وزن و سایر آزمایش‌های لازم را پرداخت کند. فروشنده تنها موظف است کالا را مطابق شرایط قرارداد آماده و بسته‌بندی کند، اما هیچ تعهدی نسبت به انجام بازرسی‌های کیفی ندارد.
این موضوع در خرید تجهیزات صنعتی و ماشین‌آلات حساس اهمیت بیشتری دارد، زیرا خریدار باید اطمینان حاصل کند که کالا با استانداردهای موردنظرش مطابقت دارد. به همین دلیل، توصیه می‌شود خریدار پیش از دریافت کالا، فرآیندهای لازم برای بررسی کیفیت و ایمنی را انجام دهد تا از مشکلات احتمالی جلوگیری کند.
در قرارداد Ex Works، تمام مسئولیت‌های مربوط به حمل و نقل کالا بر عهده خریدار است. خریدار باید از لحظه دریافت کالا از محل تعیین‌شده، تمامی مراحل حمل، از جمله بارگیری، جابه‌جایی و تخلیه را مدیریت کند. این شامل انتخاب شرکت حمل و نقل مناسب، تنظیم بیمه بار و انجام تشریفات گمرکی نیز می‌شود.
فروشنده تنها موظف به آماده‌سازی کالا و تحویل آن در نقطه توافق‌شده است و در فرآیند حمل هیچ تعهدی ندارد. بنابراین، خریدار باید پیش از نهایی کردن قرارداد، تدابیر لازم را برای حمل ایمن کالا اتخاذ کرده و تمامی هزینه‌های مربوطه را در نظر بگیرد.
سامان اکسپرس شرایط ارسال را با نیاز مشتری سازگار می‌کند.
چرا سامان اکسپرس؟!
نمایندگی در سراسر دنیا
امنیت در انتقال
سرعت در حمل و نقل
ارسال به سراسر دنیا
در قاعده EXW، نقطه انتقال ریسک از فروشنده به خریدار دقیقاً زمانی است که کالا به خریدار تحویل داده می‌شود. از این لحظه به بعد، تمامی مسئولیت‌ها و ریسک‌های مربوط به آسیب‌دیدگی، گم شدن یا هرگونه مشکلی در حمل و نقل کالا بر عهده خریدار است. بنابراین، خریدار باید تدابیر لازم برای محافظت از کالا، از جمله بیمه و نظارت بر حمل و نقل را در نظر بگیرد. این انتقال ریسک به معنای مسئولیت کامل خریدار از زمانی است که کالا در محل توافق‌شده تحویل داده می‌شود و فروشنده هیچ‌گونه تعهدی نسبت به وضعیت کالا پس از تحویل ندارد.
در مقایسه با EXW، که مسئولیت‌های حمل و نقل و ریسک‌ها از زمان تحویل کالا به خریدار آغاز می‌شود، در FOB فروشنده تا زمان بارگیری کالا بر روی کشتی مسئول هزینه‌های حمل است. پس از بارگیری، ریسک‌ها و هزینه‌های حمل و نقل بر عهده خریدار قرار می‌گیرد. به عبارت دیگر، EXW برای خریدارانی مناسب است که ترجیح می‌دهند تمامی جنبه‌های حمل و نقل را خود مدیریت کنند، در حالی که FOB به خریدارانی که تمایل دارند از خدمات حمل و نقل فروشنده استفاده کنند، کمک می‌کند.
در مقایسه با EXW که تمام مسئولیت‌ها از جمله حمل و نقل بر عهده خریدار است، در CIF فروشنده مسئولیت هزینه‌های حمل، بیمه و حمل کالا تا مقصد را بر عهده دارد. در این حالت، خریدار تنها باید هزینه های ترخیص از گمرک و سایر هزینه‌ها در مقصد را پرداخت کند. بنابراین، CIF شرایطی مناسب برای خریدارانی است که نمی‌خواهند درگیر مراحل حمل و نقل و بیمه کالا شوند و ترجیح می‌دهند که فروشنده این مسئولیت‌ها را انجام دهد.
از آنجایی که این اینکوترمز برای فروشندگان مفید است و معمولا برای خریداران پیچیدگی‌هایی را به همراه دارد، در معاملات پیچیده و یا در شرایط خاص، ممکن است از سایر اینکوترمزها استفاده شود.
اینکوترمز EXW در تمای روش‌های حمل و نقل قابل استفاده است.
کلام آخر
استفاده از اینکوترمز EXW می‌تواند برای خریداران مناسب باشد که تمایل دارند کنترل کامل بر فرآیند حمل و نقل و هزینه‌های آن داشته باشند. با این حال، خریداران باید مسئولیت‌های خود در زمینه حمل، بیمه و گمرک را به دقت در نظر بگیرند. فروشنده در این شرایط تنها مسئول تحویل کالا در محل توافق‌شده است و هیچ‌گونه تعهدی در قبال مراحل بعدی حمل و نقل ندارد. بنابراین، آگاهی دقیق از جزئیات این شرایط برای طرفین معامله ضروری است.
هر نوع مرسوله‌ای، هر جای دنیا
سامان اکسپرس برای هر نوع مرسوله‌ای بهترین و اقتصادی‌ترین روش ارسال را به شما معرفی می‌کند؛ کافیست از مشاوره رایگان کارشناسان ما استفاده کنید.
ارسال نمونه کالا از چین به ایران یکی از مراحل مهم در فرآیند واردات است که به کسب‌وکارها این امکان...
واردات استوک از دبی، یکی از فرصت‌های تجاری جذاب برای کسب‌وکارهای ایرانی است. دبی به عنوان یکی از مراکز تجاری...
پروفرما یا پیش فاکتور، سندی کلیدی در فرآیند تجارت و معاملات بین المللی است که به عنوان اولین مرحله در...
واردات چسب یکی از شاخه‌های تجارت بین‌المللی است که در تأمین نیازهای صنایع مختلف از جمله ساخت و ساز، خودروسازی،...
